Currículum de vendedor: ejemplos de tienda, ruta y B2B

Antes de escribir: ¿qué tipo de venta haces?

Quien selecciona vendedores lee el currículum buscando una sola cosa: si vendes. Pero "vender" no significa lo mismo en una zapatería, en una ruta de distribución o en una empresa de software, y cada contexto se mide con números distintos. Si eliges las cifras correctas para tu caso, el CV se defiende solo.

Si has trabajado en varios, usa en cada empleo sus propias métricas.

El perfil profesional de vendedor: tres ejemplos comentados

El perfil son tres o cuatro líneas al principio del CV. En ventas tiene una regla extra: un resultado medible tiene que aparecer en la primera o la segunda frase. Si quieres repasar la estructura general, está en la guía de perfil profesional; aquí vamos directo a ejemplos de ventas.

Vendedor de tienda

Vendedor de tienda con cuatro años en electrodomésticos y tecnología. En 2025 cerré el año al 112 % de mi objetivo individual y fui el primero del equipo en venta de garantías extendidas durante siete meses. Busco un puesto en una tienda con producto técnico, donde asesorar antes de vender marque la diferencia.

Lo que funciona: dice qué vende (no solo "ventas"), da el cumplimiento en porcentaje y añade una métrica secundaria muy propia del comercio, la venta adicional. La última frase conecta con el tipo de tienda al que se postula.

Vendedor de ruta o de campo

Preventista con seis años en distribución de bebidas y snacks a tiendas de barrio y minimercados. Atiendo una ruta de 140 clientes con visitas semanales, licencia de conducir vigente y experiencia en cobranza. Subí la cartera activa de la ruta de 110 a 140 puntos de venta en dos años.

Lo que funciona: en la venta de campo pesan la cartera, la disciplina de visitas y la cobranza, y aquí aparecen las tres. La licencia de conducir va en el perfil porque en estas ofertas suele ser requisito.

Venta a empresas (B2B)

Ejecutivo comercial con cinco años en venta consultiva de servicios logísticos a empresas medianas. Cumplí la cuota anual en cuatro de cinco años y abrí 22 cuentas nuevas en el último ejercicio, con ciclos de venta de tres a seis meses. Manejo la prospección, la propuesta y la negociación hasta el cierre.

Lo que funciona: "cuatro de cinco años" es creíble; "siempre supero la cuota" no lo es. Mencionar la duración del ciclo de venta le dice al reclutador que sabes sostener una negociación larga, algo que en B2B se valora tanto como el volumen.

Si nunca has vendido de forma oficial

Sin experiencia formal en ventas, busca situaciones en las que convenciste a alguien de comprar o de apuntarse a algo: un puesto en una feria, la venta por catálogo, el negocio familiar, la recaudación de una asociación. Por ejemplo:

Estudiante de Administración con experiencia vendiendo en el negocio familiar de material de papelería durante los veranos, donde me encargaba de la temporada de vuelta a clases. Busco mi primer puesto como vendedor en tienda.

Experiencia: logros con métricas de venta

El error típico del CV de vendedor es copiar las funciones del puesto: "atención al cliente, ventas, reposición, cobro". Eso lo hace cualquier vendedor. Lo que te diferencia es cuánto vendiste y cómo. La técnica general para convertir tareas en logros está en el artículo sobre la experiencia laboral en el currículum; estos son ejemplos solo de ventas, con la versión débil y la fuerte.

Tienda

• Débil: Atención y asesoramiento al cliente en sala.
• Fuerte: Subí el ticket medio un 9 % en un año ofreciendo el complemento adecuado a cada compra (fundas, cables).
• Fuerte: Mantuve una conversión de visitas en ventas por encima de la media de la tienda durante los dos últimos trimestres.

Ruta o campo

• Débil: Visita a clientes y toma de pedidos.
• Fuerte: Reorganicé el orden de visitas de la ruta y pasé de 22 a 28 clientes atendidos por jornada sin alargar el horario.
• Fuerte: Reduje los pagos atrasados de mi cartera a menos de la mitad en seis meses, con llamadas de recordatorio antes de cada vencimiento.
• Fuerte: Conseguí colocar una línea de producto nueva en el 70 % de mis puntos de venta durante el primer trimestre de lanzamiento.

B2B

• Débil: Captación de nuevos clientes y seguimiento de cuentas.
• Fuerte: Cerré el 118 % de la cuota anual con 22 cuentas nuevas, la mitad procedentes de prospección propia en LinkedIn y en ferias del sector.
• Fuerte: Renové el 90 % de los contratos de mi cartera que vencían ese año y amplié el servicio en seis de ellos.

Fíjate en que ninguna cifra está en una moneda concreta. En ventas casi todo se puede expresar en porcentaje de cumplimiento, en crecimiento respecto al año anterior o en número de clientes, y eso tiene dos ventajas: se entiende en cualquier país y no revela datos confidenciales de tu antigua empresa.

Si no tienes las cifras exactas

Muchas tiendas y distribuidoras comparten los resultados en reuniones, tableros o grupos de mensajería del equipo. Repasa lo que recuerdes de ahí. Si no tienes cifras, usa referencias que puedas sostener en una entrevista: "por encima del objetivo en la mayoría de los meses", "entre los tres primeros del equipo de doce personas", "elegido para formar a los vendedores nuevos". Lo que no debes hacer es inventar un porcentaje: en una entrevista de ventas es muy probable que te pregunten cómo lo conseguiste, y ahí se nota.

Habilidades de un vendedor que sí aportan

La sección de habilidades suele ser la más floja del CV comercial: "proactivo, orientado a resultados, don de gentes". Son palabras que ponen todos y que nadie puede comprobar. Mejor combina habilidades técnicas concretas con dos o tres personales que ya hayas demostrado en la experiencia. En habilidades para el CV tienes el método completo para elegirlas; aquí van las que más piden las ofertas de ventas.

Técnicas, según el tipo de venta:

• Tienda: manejo de caja y punto de venta, conocimiento técnico del producto, inventarios, montaje de exposición o escaparate.
• Ruta o campo: licencia de conducir (y el tipo), aplicaciones de toma de pedidos en el teléfono o la tableta, cobranza, planificación de rutas.
• B2B: un CRM concreto (Salesforce, HubSpot, Zoho o el que hayas usado), prospección, elaboración de propuestas y presupuestos, hojas de cálculo, presentación de producto por videollamada.

Personales, con prueba:

• Negociación: "negocié condiciones de pago con cadenas de cinco o más tiendas".
• Manejo de objeciones: "recuperé clientes que se habían pasado a la competencia por precio".
• Tolerancia al rechazo y constancia: se demuestra con la prospección en frío y el número de cuentas abiertas, no con el adjetivo.

Los idiomas merecen línea propia si la empresa vende fuera o atiende a turistas. Un vendedor de tienda en una zona turística con inglés funcional tiene una ventaja clara, y conviene decirlo.

CV de vendedor de muestra

Este ejemplo es inventado, pensado para alguien con experiencia en tienda y en ruta que se postula a un puesto de representante de zona. Adapta los datos a los tuyos y quita lo que no aplique en tu país (en algunos no se pone fecha de nacimiento ni foto).

DANIEL ROJAS MÉNDEZ
Representante comercial de zona
Teléfono: +00 000 000 000 · daniel.rojas@correo.com · Ciudad, País
LinkedIn: linkedin.com/in/danielrojasm · Licencia de conducir vigente

PERFIL
Vendedor con siete años de experiencia, tres en tienda y cuatro en ruta
de distribución de alimentos envasados. Cumplí la cuota mensual en 41 de
los últimos 48 meses y amplié mi cartera de 95 a 130 clientes activos.
Busco una zona propia donde abrir mercado y fidelizar puntos de venta.

EXPERIENCIA

Vendedor de ruta · Distribuidora del Valle · 2022 - actualidad
- Atiendo 130 tiendas y minimercados con visita semanal y toma de
  pedidos desde la aplicación de la empresa.
- Abrí 35 puntos de venta nuevos en zonas que la distribuidora no
  cubría.
- Mantengo la cartera con pagos atrasados por debajo del 5 %.
- Fui el vendedor con mejor colocación de la línea de productos
  sin azúcar en su lanzamiento (2024).

Vendedor de tienda · Supermercados Centro · 2019 - 2022
- Asesoré en la sección de electrodomésticos pequeños y superé el
  objetivo individual en 10 de los 12 meses de 2021.
- Formé a cuatro vendedores nuevos en producto y procedimiento de caja.

FORMACIÓN
Técnico en Comercio y Marketing · Instituto Técnico Municipal · 2019
Curso de técnicas de negociación (20 horas) · 2023

HABILIDADES
Venta en ruta y preventa · Cobranza · Negociación con comercios
Aplicaciones de toma de pedidos · Hojas de cálculo · Manejo de caja

IDIOMAS
Español nativo · Inglés básico

Por qué funciona: el perfil ya contiene las dos cifras que más interesan para el puesto (cumplimiento de cuota y cartera), y la experiencia en tienda se resume en dos líneas porque es la menos relevante para un representante de zona. Si se postulara a una tienda, lo lógico sería invertir el peso.

Antes de enviarlo

Comprueba tres cosas. Que cada empleo tiene al menos una cifra de venta o de clientes. Que las habilidades coinciden con las palabras de la oferta (si piden "preventista", usa "preventista"). Y que podrías explicar cada número en dos frases si te lo preguntan en la entrevista. Si quieres hacerlo desde el teléfono mientras haces la ruta o entre turnos, una app de currículum te permite tener varias versiones según el tipo de venta y enviarlas al momento.